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      1. 網上購物

        閑魚上標價9999的樂高展示帖背后,年輕人的玩具市場這么野?

        來源:艾瑞網原創    作者:dudu      2019-08-13

        導語:90后買玩具更看重的是背后的IP和它們身上的價值。

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        當我在閑魚上看到這些標價9999只展示不賣的樂高交易帖時候,我才明白現在想做一個玩具弄潮兒不是只有錢就行的。

        閑魚、毒App等等交易平臺里有當代年輕人的潮流愛好縮影,這群人上高中的時候穿著校服褲子在商場里喜提過AJ、在人人網上曬過自己校服褲子配球鞋的經典搭配,上了大學他們為了買鞋通宵在店門口排隊,跟黃牛和莆田微商斗智斗勇,現在又開始拿起放大鏡細細研究手辦的真假,甚至是哪個國家的代工廠生產的。

        小時候看動漫、長大了收手辦。

        點開閑魚各個玩具品牌的魚塘,才發現他們大部分在賣的并不是二手玩具,儼然是一番收藏品的交易市場。

        玩具不僅是拿來玩的,這背后的千億大市場慢慢衍生出了更多模式、更多規則。

        越收集越快樂,為愛好買單

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        7月大熱的《親愛的熱愛的》里面現男友擺在臥室里的樂高城堡吸引了很多觀眾的目光,也讓很多樂高迷們無比羨慕。這一款樂高目前在某寶上面標價已經達到了3000塊錢左右(不包含底座以及其他配件)。

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        90后的小韓也有一款類似的樂高收藏,是樂高71043霍格沃茲城堡,是他目前收藏的最貴的一款樂高玩具。

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        從18年雙十一入坑到現在小韓花在樂高以及其他玩具上面的花費大概有十萬元左右。

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        小韓收藏的玩具圖片

        小韓對艾瑞網說,關于什么樣的樂高玩具能夠保值,一個是當下熱款的比如上文中提到的迪士尼城堡,因為電視劇爆紅價格肯定會有所增加,另一個是品牌合作,玩具自然要看它本身的價值,喜歡的人多了自然空間就大了。

        90后買玩具更看重的是背后的IP和它們身上的價值,小韓在收集玩具的路上也在互聯網平臺上出售過一些產品,他對艾瑞網說:“目前熱門IP的產品存在跟風的現象,不管是跟風購買還是出售跟風風險都是很大的,當時可能熱度還在價格會高,但之后大家都冷靜下來以后就沒有那么高了。”

        當然除了能不能保值之外大部分的90后也更在意收集玩具給自己帶來的滿足感,每一款玩具背后都有一個故事一個回憶。沒有任何人、任何規則可以定義哪款玩具的價格到底是不是合適,只要玩具的擁有者他覺得心滿意足這就足夠。

        他們的愛好也讓多為獨生子女的90后拓寬了自己的交際圈。

        小韓在收集玩具的路上也認識了不少圈內的朋友,他對艾瑞網說自己最曲折的玩具經歷是去外地跟娃友交換娃娃。

        和球鞋、衣服一樣,潮流玩具也存在自己的圈層,隨著產業的發展這個圈子日益壯大,尤其90后對自己愛好的傳播意愿非常強,購入產品之后會在大平臺進行購物分享。

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        根據艾瑞咨詢《2018年大學生消費洞察報告》28.4%的大學生會有向身邊人傳播我喜歡購買的潮流產品的行為。

        問及現在潮流玩具圈子進入有沒有固定的門檻,小韓回答道:“大家都是因為喜歡這個才買的,所以沒有固定的門檻,只能說普通玩家和收藏者有區別,一個是經濟上的付出,另一個是真正的收藏者可能更知道它的價值所在”

        越來越多的人走進潮流玩具圈子,為自己“燒錢”的愛好買單,“痛并快樂著”!

        玩家自己進入的藍海

        前不久大熱國漫電影《哪吒之魔童降世》不僅在票房上獲得很大成功,其背后的IP形象也受到追捧。

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        電影上映兩周左右就有商家推出了系列周邊,包括棉花娃娃、鑰匙扣、徽章等等,上線不到一天已經突破69萬銷售額

        其實在現在的IP潮玩市場,不少追星少女、電影粉絲都已經開始為愛發電自己為愛豆或者某個角色制作周邊的棉花娃娃或者徽章等等玩具,在他們的世界里,已經形成了周邊產業鏈。

        棉花娃娃就是根據愛豆形象定制的棉花公仔,基本大小在20cm左右。

        拿棉花娃娃來說,目前一個愛豆的棉花娃娃從出生到寄到買家手里基本上是這樣的路徑。

        粉絲聯系畫手定稿(也有作為粉絲的畫手自己產出)→發微博進行數量調查→邀買家進群→拿畫稿找廠家打樣→定價、開定金鏈接→下單、廠家制作大貨→收到大貨開尾款鏈接→發貨。

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        根據艾瑞網調查,目前的棉花娃娃廠家 基本上是100個娃娃起做,打樣費在500-800元不等,大貨的娃娃成本在30元左右。

        目前的飯制棉花娃娃價格在基本在50—100元左右定金基本在40元左右,一個因為數量要足夠才能投入生產,粉絲們在看到心儀的娃娃后因為數量不夠需要在QQ群進行互宣湊夠人數、互宣的群數多還可以在賣家那里得到優惠。

        微信圖片_20190810220204.jpg棉花娃娃交流群

        微信圖片_20190810220220.jpg金屬徽章交流群

        如果按照一個娃娃30塊錢成本的話,那么一批數量在100個飯制娃娃基本上賣出就會有5000塊錢的利潤在其中(粗略計算、保守估計)。

        當然除了娃娃本身,娃娃身上的衣服價格另算的,娃衣的產業鏈基本上與棉花娃娃相同,不過娃衣要看款式的復雜程度定價,如此看來如果整套(一般會包括一個娃娃和一套衣服)購入娃娃的話其利潤還會增加。

        目前據小艾觀察到的娃娃交流群人數多的在幾千左右少則也有500人。熱門IP或者愛豆的“絕美”娃娃基本上能夠賣到300+以上的銷量,基本上每天固定愛豆的圈子里都會有新的娃娃出生。

        微信圖片_20190812114752.jpg(微博上的棉花娃娃交易帖)

        有些熱門并且不再二販的棉花娃娃在閑魚上轉手甚至能拍出500元以上的高價。

        微信圖片_20190810223401.jpg微博上的娃衣集合博主

        飯制周邊產業作為IP衍生品產業的一部分,目前勢頭正勁。仔細觀察我國的IP衍生品產業頭部的動漫作品周邊一般會被制作公司或者關聯的IP衍生品公司包攬。

        能匯集多個IP的衍生品公司目前還比較少,尤其在愛豆的周邊生產上面國內還基本上處于起步階段,不管是線上還是線下都亟待企業拓展。

        微信圖片_20190810225251.jpg韓國宏大街頭的愛豆棉花娃娃商鋪

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        艾瑞咨詢《中國動漫研究報告》顯示、衍生品開發環節的變現盈利能力處于最高位置。

        結語

        綜合上述兩種情況,我們可以看出不管目前的玩具以及二次元衍生品行業都有很大的潛力值得挖掘。

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        根據艾瑞咨詢《2018年95后養成記》在2015年中國的二次元消費項目中購買手辦模型的占比已經達到37%。

        另據數據顯示,潮流玩具等在內的“二次元”核心用戶已從2014年的4984萬人上升至8000萬人。

        目前,其相關產品的市場規模已經超過1000億元,預計未來這個數字將迅速成倍數增長。

        目前國內雖然有幾家發展迅速的頭部商家(比如泡泡瑪特、52TOYS等等)但僅他們的生產能力還不能滿足不斷涌入的玩家或者粉絲對于新的熱門IP玩具的需求。

        目前國內有許多家手辦工作室或是個人的第三方改娃商家,他們的產品溢價以及炒價的空間都十分的高,雖然是有需求就有市場但是這樣的模式 不利于產業的健康發展。

        微信圖片_20190811225622.jpg(閑魚上標價7000的第三方改版鋼鐵俠人仔)

        賽道中急需更多集合許多IP于一體的規模化的企業現身。

        (文中采訪對象為化名)


        (本文為艾瑞網獨家原創稿件 轉載請注明出處)
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